LFP-клетката с капацитет 100Ah, предлагана в CATL Mall. Източник: CATL
Световният гигант в производството на батерии CATL официално стартира своята онлайн платформа за директни продажби, CATL Mall, на 26 юни 2026 г. Платформата е предназначена да отговори на нуждите на малките и средни интегратори на системи за съхранение на енергия, които се нуждаят от покупки на малки партиди или разпръснати поръчки.
Както установи CarNewsChina, към момента на платформата са налични три основни модела батерийни клетки за съхранение на енергия: 100Ah, 280Ah и 314Ah. Има и продукт с капацитет 587Ah, но той не е достъпен за покупка. Магазинът е определил минимален праг за поръчка от три кутии, което значително понижава бариерата за влизане на пазара за по-малките клиенти и се отклонява от традиционния модел, при който големите производители на клетки даваха приоритет на договорите за големи обеми и на клиентите от най-високо ниво.
Стартирането представлява нещо повече от незначителна промяна в каналите за дистрибуция. Като обслужва директно фрагментираното търсене, CATL цели да привлече разпръснатите поръчки, като едновременно с това потенциално преобразува съществуващата дистрибуторска екосистема и оказва влияние върху оперативната среда за по-малките участници в бранша.
Директен фабричен канал
Бързото разрастване на сектора за съхранение на енергия доведе до бум в разпределеното съхранение за битови нужди, малки търговски и промишлени проекти, както и малки системи за съхранение, съчетани с фотоволтаични инсталации. Тези проекти често включват по-малки интегратори, чиито индивидуални поръчки за клетки са под праговете за обем, изисквани за традиционните офлайн договори с големите производители.
Преди по-малките интегратори трябваше да разчитат на търговски посредници, за да се снабдят с клетки на CATL, което водеше до по-високи разходи за снабдяване поради многобройни нива на надценки, неравномерно качество на продуктите и ненадеждни доставки по време на периоди на ограничено предлагане. Новата онлайн платформа позволява на тези клиенти да правят поръчки директно от завода.
Последици за дистрибуторите и пазарната конкуренция
За съществуващите посредници в търговията с клетки моделът „директно към клиента“ намалява маржовете на печалбата, които преди се получаваха от предимствата, свързани с информацията и разпределението. Традиционните дистрибутори може да се наложи да се преориентират към услуги с добавена стойност, като складиране, проектиране на системи, както и експлоатация и поддръжка на проекти.
За сектора на съхранението като цяло по-ниският праг за снабдяване дава възможност на повече малки и средни интегратори да получат достъп до клетки от премиум марки, което потенциално може да засили конкуренцията в сегмента на децентрализираното съхранение. Докато големите интегратори запазват предимствата си чрез дългосрочни договори, по-малките участници получават по-голяма стабилност в веригата на доставки и възможност да се конкурират за по-малки проекти.
CATL подчерта, че онлайн каналът служи като допълнителен канал, фокусиран върху търсенето в нишовите сегменти. Основният фокус на компанията по отношение на доставките остава върху мащабните станции за съхранение и чуждестранните проекти по големи договори. Разнообразието от продукти на платформата понастоящем е ограничено до три типа клетки, а цените за покупки на малки партиди се различават от тарифите по дългосрочните договори, което запазва основния бизнес с големите клиенти.
Според данни на международната изследователска фирма SNE Research, през 2025 г. CATL е заемала 39,2% от световния пазарен дял на енергийните батерии, запазвайки лидерската си позиция в продължение на девет поредни години. Компанията изпреварва втората в класацията BYD с почти 12 процентни пункта. В сегмента на батериите за съхранение на енергия CATL притежава 30,4% от световния пазарен дял, като заема първото място в продължение на пет поредни години.
CATL остава оптимистична по отношение на глобалното търсене на батерии за съхранение на енергия. В изказване на отраслови форум през март Джон Х. Квон, главен юрисконсулт на компанията, заяви, че настоящата структура на приходите на CATL е приблизително 80% батерии за електромобили и 20% батерии за съхранение на енергия. Той прогнозира, че съотношението ще достигне 50:50 в рамките на три години, като след това сегментът на батериите за съхранение на енергия потенциално ще изпревари този на батериите за електромобили.
